不会讲故事

章节列表(正序)

• 1 幽默是人际关系的润滑剂
• Chapter 8 推销自己不如自我解嘲
• 6 借代可以让形象更加鲜明突出
• 5 主动提问而不是陈述
• 4 运用通感手法来提升顾客的体验
• 3 让产品变得更具生命力
• 2 比喻是最佳的翻译员
• 1 利用修辞手法来激发客户的联想
• Chapter 7 适当的修饰就是最得体的说明
• 8 持续地讲同一个故事
• 前言
• Chapter 1 一个好故事对于销售的意义
• 1 你是否懂得销售
• 2 常见的销售误区
• 3 用故事唤醒客户的右脑
• 4 将冰冷的数据变成更有趣的画面
• 5 将产品转化成一种生活理念
• 6 一个好故事究竟能卖出多少东西
• Chapter 2 怎样才算好的故事
• 1 亲身经历是最佳的案例
• 2 通俗易懂很重要
• 3 故事的三观一定要正
• 4 好的故事首先必须有创意
• 5 不要忘了在故事中设置冲突
• 6 打造一个令人难忘的结局
• Chapter 3 销售者究竟应该如何宣传自己
• 1 我是谁是故事行销的第一步
• 2 告诉他人你存在的价值
• 3 销售者的商业愿景
• 4 在故事中表现出自己的热情很重要
• 5 给消费者制定一个愿景故事
• 6 避免自卖自夸的炫耀
• Chapter 4 一切以客户为中心
• 1 将产品转化成顾客的需求
• 2 善于解决客户的疑惑
• 3 你是一个服务者而不是提供机会的人
• 4 认可是成功销售的关键
• 5 尽量消除文化差异带来的影响
• 6 听一听客户说了些什么
• 7 帮助客户了解他们是谁
• Chapter 5 简单制胜 简约而不简单
• 1 是否有必要说得更多
• 2 限制自己的信息输出量
• 3 逻辑思维下的信息垃圾
• 4 开门见山不要拐弯抹角
• 5 抓住故事的核心内容
• 6 故事的结构必须得到明确
• Chapter 6 给客户营造一种真实感
• 1 讲述一个真实发生的故事
• 2 真诚的表态提升客户的信任度
• 3 以现实场景作为素材
• 4 给消费者最真实的感触
• 5 让客户成为故事中的一部分
• 6 善于刺激消费者的感官系统
• 7 多强调那些细
• 8 持续地讲同一个故事
• Chapter 7 适当的修饰就是最得体的说明
• 1 利用修辞手法来激发客户的联想
• 2 比喻是最佳的翻译员
• 3 让产品变得更具生命力
• 4 运用通感手法来提升顾客的体验
• 5 主动提问而不是陈述
• 6 借代可以让形象更加鲜明突出
• Chapter 8 推销自己不如自我解嘲
• 1 幽默是人际关系的润滑剂
• 2 用自嘲摧毁对方的防卫心理
• 3 适当的夸张带来意想不到的效果
• 4 曲解 在扭曲中建立起的好印象
• 5 打造一个轻松有趣的故事
• Chapter 9 说话的效率 不可或缺的小技巧
• 1 成功的销售从好的谈话方式开始
• 2 专业术语会吓跑客户
• 3 不是强迫而是引导
• 4 赞美的妙处
• 5 货比三家先从销售方开始
• Chapter 10 不可忽视的肢体语言
• 1 形体表现让销售者更具魅力
• 2 眼睛 展示内心世界的窗户
• 3 手势 真正的沟通和暗示大师
• 4 微笑是最佳的名片
• 5 肢体触碰的秘密
• 6 解读顾客的身体语言
• Chapter 11 情感是整个故事的最佳包装
• 1 销售的80是情感20才是逻辑
• 2 充足的情感代表了更好的服务
• 3 情感更容易触发客户的直觉
• 4 给交易注入一点人情味
• 5 给消费者适当增加一些内疚感
• 6 故事的结构必须得到明确
• Chapter 6 给客户营造一种真实感
• 1 讲述一个真实发生的故事
• 2 真诚的表态提升客户的信任度
• 3 以现实场景作为素材
• 4 给消费者最真实的感触
• 5 让客户成为故事中的一部分
• 6 善于刺激消费者的感官系统
• 7 多强调那些细
• 8 持续地讲同一个故事
• Chapter 7 适当的修饰就是最得体的说明
• 1 利用修辞手法来激发客户的联想
• 2 比喻是最佳的翻译员
• 3 让产品变得更具生命力
• 4 运用通感手法来提升顾客的体验
• 5 主动提问而不是陈述
• 6 借代可以让形象更加鲜明突出
• Chapter 8 推销自己不如自我解嘲
• 1 幽默是人际关系的润滑剂
• 前言
• Chapter 1 一个好故事对于销售的意义
• 1 你是否懂得销售
• 2 常见的销售误区
• 3 用故事唤醒客户的右脑