书籍简介
首章试读
把木梳卖给和尚——自序 先说一个听起来有些荒诞的故事： 话说某木梳生产商要招聘一名销售副总，招聘单位抱着相马不如赛马的原则，指定现场三位应聘者A、B、C，要他们在半天内把一批积压产品销给附近一家庙宇，以此作为面试题目。谁销得多，谁就是最后的赢者。 招聘单位认为，如果他们有本事把木梳卖给和尚，就足以证明其推销能力非同一般。半天过后，三位应聘者都不无收获地回来了。 A按部就班地去庙里推销木梳，不但一无所获，而且还遭到一群和尚的责骂、追打。在匆匆忙忙下山的路上，他巧遇一位小和尚躺在太阳底下搔头皮，于是便上前讨好地为他免费搔痒。小和尚用后满心欢喜，于是买下了这把木梳。 B是从后山去这座庙里的。他发现当天风大，进香者的头发被吹得乱蓬蓬的，于是便径直找到住持，因势利导地对他说：“进香者蓬头垢面是对佛的不敬，如果能在香案前放上几把木梳，供善男信女梳理鬓发之用，善莫大焉。”就这样，住持一下子买了他10把木梳。 C并没有去这座庙，而是通过关系找到了它上级主管部门一位德高望重的领导，说：“久仰您的书法一流。我这里有一批木梳，如果叫人按您的手迹在上面刻上‘积善梳’三个字，作为千年古刹给进香朝拜者的回赠礼物，鼓励他们多做善事，那该多好啊！”这位领导一听有理，马上叫会计送来一张支票，一下子就购买了1000把木梳，算是集团消费。 故事就此打住。从中可以看出，如何推销同一件产品的确很有学问。木梳的基本功能是梳头，A也是这样想的，结果差点挨打。B开拓了木梳的附加功能，结果销量扩大到了10倍。C除了开发附加功能外，还耍了一些小花招，结果销量扩大到了1000倍。 据说，后来C还荣幸地被邀请出席“积善梳”的首赠仪式。由于得到“积善梳”的香客奔走相告，朝圣者越来越多，该庙宇香火越来越旺，后来他们还专门来厂定制了各种不同规格的礼品梳。当然，这是后话。 在这里，把木梳卖给和尚实际上涉及到的是一个营销话题。营销在英文中称为“Marketing”，最早出现在1912年美...